我的频道 点击进入频道

看盘技巧 短线技巧 股票入门 选股技巧 买入技巧 卖出技巧 股票知识 黑马捕捉 跟庄技巧 追涨技巧 炒股心得 股票术语 技术分析 K线分析 趋势分析 基本分析 财务分析 心理分析 成交量 分时图 均线 MACD BOLL KDJ BIAS RSI SAR OBV WR DMI ARBR ROC PSY A股开户 港股开户 美股开户 股票软件 配资炒股 在线配资 配资门户 股票配资 配资指南 配资技巧 配资新手 配资问答 配资新闻 基金 期货 债券 外汇 新闻

抛售的艺术

2019-07-04 11:06:36 卖出技巧 413
  一家品牌服装的销售工作陷入困境,库存大增,公司为此召开专门会议,准备降价促销,但如何能获得最佳效果呢?刚进入公司的某青年献计:选定9天为促销期,并公布促销数量。第一天9折,第二天8折,依此类推  ,到第9天为全场1折。此方案虽然遭到绝大多数成员的反对,但公司领导最终仍拍板执行。头几天,购买服装的顾客相当少,但到倒数第5天时,销量明显增加,到倒数第4天时,销量激增,到倒数第3天时,商店还没开门,顾客已将商店团团围住,原定的促销数量已远不能满足需要,紧急补货的结果是几乎所有的库存都销售一空。众人皆心悦诚服,问其中奥秘。青年曰:如果一开始就5折或4折,虽然能增加销售,但一来坏了品牌声誉,日后市场定位再难提升;二来销 售量的增加也不能有效降低库存。而每天降价的策略,看似傻,但能令顾客形成持币待购预期。由于促销数量已公布,顾客担心过低价格时买不到,只要觉得物有所值,一般会有提前量,最终就可能演变成抢购潮。众人皆惊叹。

类似的妙计在股市其实不少,我甚至怀疑,该青年得此妙计的灵感就是来自股市。先说远的,当年中科创业从30元之上雪崩而下时,每天一个跌停将众多投资者的注意力全都吸引过来。于是在2001年1月10日,当该股以11.71元的跌停价开盘后,随着大手买单的出现,一股抢购潮出现并将股价推上了涨停板,而当天成交约5200万股,换手率近46%,次日再成交4400多万股,主力将手中的库存销售一空,现在已经在5元附近波动。再来说当时的银广夏,连续跌停也是吸引了无数目光,2001年9月26日,竟然出现了10450万股的单日成交,换手近37%。最后再说最近的兰州民百,曾连续跌停四天跌停,有时封盘量就接近流通盘的50%,谁敢买?但第5个交易日以跌停开盘后,主力期待的抢购潮又来了,当日成交达到了4800多万股,占流通盘总数约37%,主力的库存即使没销售一空,估计也是七七八八了。

我认为,在股市中想出如此抛售办法的主力,撇开是否违法违规或赚钱与否不谈,单就其壮士断臂的决心、对投资者心理的准确把握就可以称其为大师,毕竟,留得青山(资金)在,不怕没柴烧。最近两日,一向走势坚挺的航天科技连续跌停,抢购潮是否再次呼啸而来呢?我期待主力失望的叹息!
展开余下全文
(413)
猜你喜欢
相关新闻
热门推荐